篇 首 语
这是一篇出自一个普通人经历过的事件的纪录，更是值得一读的文章。它没有很华丽的词句，更没有文学色彩，但在我们的工作中却很适用，也很值得我们去深思我们的工作：我们是如何与客户打交道的？我们是如何推介我们的产品的？我们是······
因此，今天，财务部为我们提供了这样的文章，我们要感谢她们，更应该努力反思我们的工作方法与工作思路，多一些创新，多一些执着，多一些诚意，多一些······
这样，我们将会让人们刮目相看。
努力吧，亲爱的同事！！！
总 办
二00九年十月十三日
狼性营销力
销售员要有一种本能，时刻问自己一句话：“下一个客户在哪里？”
这是自我驱动的第一方面，主动营销。不但销售员要做，所有的人都要做，全员营销。
企业案例
我在德国出差时，有一次在周末参观一家德意志银行的网点，亲身体验了一位看门老头的销售功力。我进银行的时候，网点没人，我转了转，想收集点资料，找了半天没找着，正在我东转西找的时候，可能是从监控摄像中看到了我的困境，一个看门的老头出来了。
他问我说：“这位先生，需要帮忙吗？”
我说：“有没有资料？”
他说：“你等一下，我给你拿去。”
过了一会儿，他拿来几份资料，令人印象深刻的不是他的服务态度，而是他在递给我资料时说的几句话，让我肃然起敬。此处，我省去我是如何回答的，直接记下他的话，让你体会一下一个看门的老头的销售意识。
他的第一句话：“先生，你确定用得着吗？”
第二句话：“没关系，如果你用不着，麻烦你把这个资料转交给你用得着的朋友？别浪费了。”
第三句话：“先生，你今天来得不巧，我们网点没有人给你提供理财服务，不过没关系，你看看在我们产品和服务里面，你对哪几个比较感兴趣呢？麻烦你打个勾告诉我们，好吗？”
第四句话：“这位先生，我们的业务能帮上你，也肯定能帮上你的朋友，我也知道你很关心你朋友的个人理财，你看你的朋友中有哪些可能用得上我们银行业务的呢？麻烦你把他们的联系方式和姓名留给我们，下星期我们会派专家与他们联系，向他们转达你对他们的关心，好吗？”
如果是你，听到这样的问话，你会怎么想呢？当时我想到了山东快板里的一段话：“此路是我开，此树是我栽，打从此路过，留下买路财。”新的名单就是买路财，一句话，榨，榨干你的客户，让他们来帮你做销售。
除了主动营销外，一个职业化的销售员还到做到另外三个主动：
主动工作：做需要做的事，而不只是做领导安排的事；
主动挑战自我：不断挑战自我的极限，只有不断地调高自己的目标，才能把的潜能发挥到极致，“榨干你自己”；
主动承担责任：当事情发生时，主动检讨自己应该如何改变对事情的结果更加有利，而不是想方设法将责任归到别人身上；
主动学习：不断地提升自己的能力，才有可能不断地提升业绩。最聪明的学习方法是“见人学三招”，还是要榨，“榨干你身边的每一个人”。
狼族智慧
榨干你的客户；
榨干你自己；
榨干你身边的每一个人。
自我驱动是一种强者的心态！但当销售员主动出击时，难免会遇到很多的挫折，如何正确处理前进途中的挫折呢？
文章来源：财务部